无锡三男生合伙设计服装 为13家***园定做校服

　　电影《中国合伙人》讲述了三个年轻人创业开办英语培训学校的故事，现实中也不乏这样的创业合伙人。立志于做“中国***牛花衬衫品牌”的蒋乾灵、沈元豪和王耀禾便是其中一例，只不过他们做的是定制花衬衫。昨天，记者采访了他们——

　　缘起

　　误打误撞做起了创意服装生意

　　和蒋乾灵的采访约在了他们的办公室。宽敞、简约的办公室里，除了办公区、会客厅，***明显的莫过于精致的样衣、丰富的布料，还有缝纫机等。阳光开朗的蒋乾灵穿着黑色休闲T恤，“哎呀，今天忘记穿我们自己做的花衬衫了”，见到记者，蒋乾灵开玩笑道。而合伙人沈元豪、王耀禾则低调沉稳些，正在忙着处理工作。

　　蒋乾灵、沈元豪均是江南大学服装设计***的应届生，刚刚毕业的他们，创业已有一年多时间。说起创业的缘由，令人诧异的是，蒋乾灵直言“其实我不喜欢服装设计”。***填志愿，蒋乾灵选择的是工业设计***，后来被调剂到服装设计***，“当时很不开心，我还跟同学说以后肯定不做跟服装有关的工作”，有了这个想法的蒋乾灵在大学期间把***放在兼职及综合素质提升上。大三下半学期时，室友沈元豪提议做创意服装，考完雅思没事做的蒋乾灵便加入了。合伙人还有沈元豪的高中同学王耀禾，三个大男生每人投入近十万元，从2013年年初开始筹备创业。

　　初创

　　大男生创业热情获“吉姆兄弟”认可

　　其实刚开始创业时，他们做的并不是花衬衫，而是***园校服。曾经在江阴某上市服装公司实习的沈元豪，了解到校方及学生家长对设计***园校服有需求，认识到这是一块可以深挖的细分市场，便婉拒公司的留用，开始做***园校服。沈元豪负责设计、生产，蒋乾灵负责***及业务，王耀禾负责账目、软硬件维护等。截止到目前，他们已经为无锡、常州的13家***园定做校服，共计1万多套。

　　然而，追求新鲜刺激的蒋乾灵觉得这么做下去与其他服装公司、裁缝店没有区别，毫无特色，就进行头脑风暴，探讨发展新业务，“我喜欢鲜艳的、有花的衣服，上学时，同学都做白衬衫，只有我一个人做花衬衫”，蒋乾灵提到，当时在淘宝上买花衬衫，几乎没有卖男式的，只能买了女式的回来再改，或者直接自己买布料做。可以做花衬衫，但是怎么来做呢？蒋乾灵每天在电脑上搜索有特色的服装公司，发现基本上也就是手工定制的，搜索了近两个月快放弃时，偶然发现一家使用“拍照量体”技术的服装公司“吉姆兄弟”。几经挫折，蒋乾灵多次通过加盟、应聘、谈合作等方式，终于见到“吉姆兄弟”老总，定制花衬衫的想法终于获得了老总的认可。现在“吉姆兄弟”不仅提供拍照量体技术，还提供代理加工生产业务。

　　愿景

　　“知了声声”要做***牛花衬衫品牌

　　今年3月份开始，三个大男生正式开始发展新业务——定制花衬衫，“只需要站在三米远的地方，拍一张正面照、一张侧面照，通过微信公众号上传，再报上体重身高，就可快速通过数据库计算得出该顾客的尺寸，顾客挑选好款式就可以直接生产了。”蒋乾灵介绍，开通微信公众号以来，已经有近200名顾客定制花衬衫，下个月***批量产的花衬衫将上市，“共12个款式，每款约20件左右，现在已有顾客预订，刚开通的淘宝商店也有人下单了”，“我们做的不是花里胡哨没有品味的花衬衫。我们的花衬衫有素雅的，也有鲜艳的，都做工精良，低调中带着个性。”说着渐有起色的生意，蒋乾灵和沈元豪充满自信。

　　“从创业开始就注册了商标，设计了一整套视觉识别系统。”追求精致的蒋乾灵介绍，公司取名“知了声声”，是因为蝉只喝露水，就像他们只做花衬衫一样，是***且纯净的，“每次采购面料都要花两三个月时间，领子、门襟、袖口、过肩的花色必须能对上，其他人做一件衬衫用1.5米的布，我们得用2米多，以后还想用木质纽扣，拍照聘请的是每小时1200元的外模”。生意越做越好，但几个小伙子没有盲目扩大，“现在有潮牌服装店、外贸服装店想卖我们的产品，我们还不放心，担心把品牌做坏了，也想再积累些经验和款式”，也有人建议他们扩大顾客群，但他们执意要为年轻追求品位的男士做衣服。下个月，蒋乾灵就要到台湾攻读研究生，他计划带上几本产品手册，休息的时候去台湾的服装店推广自己的产品。